Описание ситуации
Введение санкционных мероприятий сделали недоступными поставки станочного оборудования европейских производителей и это стало неприятным сюрпризом для одной крупной металлообрабатывающей компании.
Сейчас Россию покинули такие крупные страны-производители станков, как Япония, США, Европа. В ближайшие 5-10 лет нельзя ожидать возвращения этих компаний на российские рынки, и надо думать, чем заменить их продукцию. В том числе в настоящее время остро стоит проблема комплектующих.
Заказчик планировал провести обновление парка, но теперь станки, которые заказчик выбрал стали недоступны. Производственный план на расширение мощностей никто не отменял. Поэтому было принято решение выбрать аналогичное оборудование на открытых азиатских рынках.
Помочь выбрать нужную модель станка и надежного китайского производителя по известным характеристикам - очередная задача для нашего экспертного сообщества:
- Необходимо сформировать представление о рынке производителей Китая.
- Выявить перечень компаний-производителей нужного станочного оборудования.
- Содействовать по любым вопросам коммуникаций и контактов с производителями.
Решение
Для решения этого вопроса команда getTalent привлекла эксперта по рынку производителей станочного оборудования Китая.
Эксперт ответил на все интересующие вопросы команды заказчика, подготовил обзор рынка Китая надежных производителей станочного оборудования (по перечню оборудования в ТЗ)
Подобрал список компаний, которые могут выполнить заказ на поставку необходимых станков и выбрал наиболее надежные, предоставил контакты их русскоговорящих сотрудников.
Рассказал, как происходит процедура заказа и поставки такого оборудования из Китая, в чем особенности торговых отношений с Китаем необходимо учесть (оплата, налоги, сертификаты, таможенное оформление, доставка, гарантии и так далее). Подсказал как снизить риски при закупке и доставке оборудования.
Поскольку в настоящее время визиты на заводы производителей сейчас невозможны, эксперт помог наладить контакт с представителем в Китае для помощи в приемке оборудования перед отгрузкой.
Результат
С помощью нашего эксперта Заказчик смог:
- сэкономил свое время на поиски китайских поставщиков
- снизил риски наткнуться на ненадежного контрагента в незнакомом рынке
- быстро связаться с качественным производителем и выполнить закупку необходимого оборудования
