Описание ситуации
Обычно маркетинговые исследования заказываются специализированным компаниям, которые могут изучить спрос, продажи ценообразование, удовлетворенность и потребности клиентов. А что, если в рамках такой работы нужно дополнительно проработать новые идеи использования вашей продукции.
Таким примером может служить задача по поиску нового применения такого материала как Кортен она же кортеновская сталь 14ХГНДЦ. Это своеобразный материал ценностью которого можно назвать отличную атмосферостойкость и красивую ржавчину. Использование кортена нельзя назвать очень распространенным в силу особенностей и цены. Поэтому одной из маркетинговых задач производителя стал поиск новых ниш и путей продвижения (дистрибьюции).
Это своеобразный материал ценностью которого можно назвать отличную атмосферостойкость и красивую ржавчину. Цвет оксидного слоя варьируется от красновато-коричневого до темно-фиолетового в зависимости от условий окружающей среды. Цвет стали Кортен меняется от бархатистых бронзовых тонов до насыщенно-коричневого.
Использование кортена нельзя назвать очень распространенным в силу особенностей и цены. Поэтому одной из маркетинговых задач производителя стал поиск новых ниш и путей продвижения (дистрибьюции).
Решение
С этой творческой задачей справилась команда экспертов, которые были подобраны, чтобы дополнить друг друга своими знаниями и опытом.
Участники команды соединили свои экспертизы, которые сложно найти разом в одном человеке:
- личный нетворкинг среди крупных металлоёмких потребителей
- информация о рынках сбыта конкурентов производителя
- знания о различных свойствах кортеновской стали
- понимание потребностей потенциальных заказчиков
Из областей рассмотрения были исключены уже известные и распространенные сферы применения кортена, такие как, например, мостостроение.
Предложения о новом использовании кортена были основаны на экономической целесообразности для потребителя. Акцент был сделан на особых свойствах металла:
- Долговечность – сталь, после прохождения этапов окисления и при образования пленки, более не поддерживает процессы коррозии по соотношению с многими металлами. Сам по себе материал не шелушится и служит долгие годы, независимо от погодных условий.
- Максимальная прочность – сталь очень прочна и не деформируется при эксплуатации.
- Экологичность кортена – сплавы стали кортен полностью экологичны и не нанесут вреда окружающей среде и людям.
- Не нуждается ни в каком особом уходе.
Кортен устойчив к погодным условиям и не требует окраски, что особенно привлекает его использование в местах, где красить ненужно - экономия на покрытии. Или невозможно окрашивать, например, где краска сгорает при высоких температурах или стирается при частом механическом воздействии.
Результат
Итогами работы команды стал результат в виде маркетингового отчета со всей необходимой информацией и благодарность заказчика за дополнительные новые заслуживающие внимания решения и смелые предложения
