Санкционные мероприятия сделали недоступными некоторые виды специализированной горной техники европейских производителей. Как промышленникам выйти из ситуации?
Китай сегодня может похвастаться мировым уровнем машиностроения специализированной техники, которая теперь пользуется популярностью не только в «Поднебесной», но и США, Европе, и России. В Китае расположены более 100 предприятий, занимающихся производством угледобывающего оборудования и 95% из них - китайские компании.
Однако вопросов при работе с Китаем достаточно много:
Крупной горнодобывающей компании необходимо срочно переключиться с недоступного европейского на альтернативные рынки, поэтому команде getTalent поступило задание найти и привлечь эксперта по рынку производителей горной шахтной техники в Китае, чтобы подобрать оборудование по имеющимся техническим заданиям.
Потребность в серьезной экспертизе заказчик сформулировал следующими тезисами:
Команда getTalent поручила эту задачу ведущему эксперту по рынку производителей горного оборудования Китая.
После изучения технических заданий на требуемые единицы техники, эксперт подобрал компании, которые могут выполнить заказ на поставку соответствующего промышленного оборудования.
Выделил компании, которые считаются наиболее надежными и подготовил контакты их русскоговорящих сотрудников.
Рассказал об особенностях заказа и поставки промышленного оборудования из Китая; деталях торговых отношений (оплата, налоги, сертификаты, таможенное оформление, доставка, гарантии и тд); рисках, которые могут возникнуть при работе с производителями/поставщиками и как их снизить.
Полученная информация позволила команде заказчика сэкономить до 3-х месяцев на проработке незнакомого рынка и существенную сумму, избежав неудачных контрактов с ненадежными производителями или поставщиками.