Санкции закрыли доступ к европейской горной технике. Информация о надежных китайских производителях

28 сентября 2022

Описание ситуации

Санкционные мероприятия сделали недоступными некоторые виды специализированной горной техники европейских производителей. Как промышленникам выйти из ситуации?

Китай сегодня может похвастаться мировым уровнем машиностроения специализированной техники, которая теперь пользуется популярностью не только в «Поднебесной», но и США, Европе, и России. В Китае расположены более 100 предприятий, занимающихся производством угледобывающего оборудования и 95% из них - китайские компании.


Однако вопросов при работе с Китаем достаточно много:

  • безопасная доставка предоплаченного оборудования
  • вопросы гарантии
  • сервисная поддержка, ремонт и обслуживание
  • обеспечение запчастями и расходными материалами
  • распространенное мошенничество и отказ от обязательств

Крупной горнодобывающей компании необходимо срочно переключиться с недоступного европейского на альтернативные рынки, поэтому команде getTalent поступило задание найти и привлечь эксперта по рынку производителей горной шахтной техники в Китае, чтобы подобрать оборудование по имеющимся техническим заданиям.



Потребность в серьезной экспертизе заказчик сформулировал следующими тезисами:

  1. Необходимо сформировать представление о рынке производителей Китая на горную технику
  2. Выявить перечень надежных компаний-производителей требуемого горного и шахтного оборудования
  3. Может понадобится дальнейшая поддержка эксперта для коммуникаций и контактов с производителями

Решение

Команда getTalent поручила эту задачу ведущему эксперту по рынку производителей горного оборудования Китая.

После изучения технических заданий на требуемые единицы техники, эксперт подобрал компании, которые могут выполнить заказ на поставку соответствующего промышленного оборудования.

Выделил компании, которые считаются наиболее надежными и подготовил контакты их русскоговорящих сотрудников.

Рассказал об особенностях заказа и поставки промышленного оборудования из Китая; деталях торговых отношений (оплата, налоги, сертификаты, таможенное оформление, доставка, гарантии и тд); рисках, которые могут возникнуть при работе с производителями/поставщиками и как их снизить.


Результат

Полученная информация позволила команде заказчика сэкономить до 3-х месяцев на проработке незнакомого рынка и существенную сумму, избежав неудачных контрактов с ненадежными производителями или поставщиками.


Максим Астахов
Редактор блога